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10月17日，2018金投赏&17173「GAME+游戏跨界峰会」在上海举行，这场跨界行业论坛邀请了腾讯、网易、矜重、麦当劳等宽绰国内知名企业大咖，围绕“流于形，得于心，归于东说念主”的主题，泛论游戏行业的壮盛代发展变化趋势。

网易游戏市集部副总裁吴鑫鑫

峰会上，网易游戏市集部副总裁吴鑫鑫发表了名为“等一只蝴蝶”的演讲，共享了网易在跨界营销方面的心得劝诫，并在会后罗致17173的专访，他认为跨界营销带来的不仅能带来心流体验和品牌流行，也能带来实真是在的流量；而虚幻西游这些年来所作念的品牌营销本色是拥抱年青东说念主，并共享了网易里面饱读吹年青东说念主先行的企业文化。

品牌年青化的本色是拥抱年青东说念主 《虚幻西游》的顺利源于坚捏和品牌年青化

17173：网易游戏在跨界营销方面一直颇有心得，比如之前《终结者》与河田飞鸡、《阴阳师》与肯德基、《虚幻西游》与百事可乐等跨界融合，这些跨界融合为网易游戏带来了哪些价值？这些价值主要体当今哪些方面？

吴鑫鑫：网易开展跨界营销最早不错追意料2008年，那时咱们与时下最畅销的饮料品牌哇哈哈融合，在12亿瓶的养分快线上印了虚幻西游的激活码。那次是《虚幻西游》初次与异业开展跨界融合，亦然那时游戏跨界融合界限的标杆。此外，还有《魔兽天下》与厚味可乐的融合，《倩女阴魂》与脉动的融合，这些亦然游戏跨界融合中荒谬顺利的案例。

咱们发现，这些跨界融合的案例除了带来心流体验和品牌流行以外，还能给游戏带来实真是在的流量，是以公司里面放纵倡导这类融合，比如麦当劳、肯德基等这些泛巨匠用户在日常生计中就能构兵到品牌，咱们王人有平日的融合。

讨论阅读：网易吴鑫鑫：作念游戏，等于在等一只心流的蝴蝶

在这里我还思多说两句，可能好多东说念主会有疑虑，当热血活力的脉动遇上古典奇幻的《倩女阴魂》，两者是否存在品牌形象不契合而影响融合成果的问题。但事实暴露，在如今这个流行乱入、穿越的时期，年青东说念主并不会那么严格的去筹商品牌的逻辑讨论，而更多的筹商个东说念主的品牌感受，是以流行的东西你不可简便的用强逻辑来推导，而更需要关切其中的用户感受，总之咱们要作念让用户感受好的东西。

17173：家喻户晓，《虚幻西游》是一个领有十多年历史的老IP了，然则在营销方面一直紧跟前卫潮水，莫得让东说念主嗅觉到“老”和“旧”，您合计《虚幻西游》是如何作念到这少许的？

吴鑫鑫：这点让我合计很高傲。咱们虚幻西游的品牌运营一直坚捏于雇主的一个理念，那等于一个居品一定要捏续不停的拿出收入的一部分进行营销，在一开动居品插足市集的爆发阶段，营销用度的百分比不错顺应高少许；到居品的熟识阶段，这个百分比不错低少许，但统统居品的品牌营销王人要要捏续不停作念下去。

像虚幻西游发展到当今这个阶段，咱们还是很少去打那种径直的品牌告白，而更多的是针对咱们的中枢用户、观念首脑（KOL）来举办一些专场的行动，作念一些让玩家感到高傲的事情，这是咱们当今一直在坚捏作念的。

再一个等于品牌年青化。咱们很早就开动和TFBOYS融合，要知说念那时TFBOYS远远还莫安妥今的这种影响力。那时咱们与TFboys融合的时辰，好多东说念主说：“你们跟一群小孩子有什么好融合的呀？”但咱们那时看中的是他们翌日的后劲以及他们比拟正面阳光的形象，而事实暴露，当今TFBOYS的三位成员——易烊千玺、王俊凯、王源还是王人成为了一线巨星，他们在年青东说念主中具有荒谬强的呐喊力。接下来咱们又和张艺兴融合，与新《流星花坛》联动，这些融合的本色其实王人是拥抱年青东说念主，因为到终末这个天下照旧属于年青东说念主的，是以要是你要让我方的品牌年青，那就一定要拥抱年青东说念主。

对于品牌年青化，其实咱们亦然在不停地跨界学习，比如咱们向LV、GUCCI这些大牌学习。其实LV和GUCCI往日也遭受了很严重的品牌老化问题，那时好多东说念主认为这些品牌还是老了，年青东说念主不可爱，而这些品牌的应酬战略等于径直更换更贪图师，融入了新的、年青的、前卫的元素，推出新的爆品，是以现今LV和GUCCI等品牌形象一下子就被扭转过来，变得年青前卫了。

是以咱们合计回来起来，《虚幻西游》的顺利无非就两个诀窍：一个是坚捏，另外一个等于刚硬不移的年青化，尤其是年青化这点，莫得什么东说念主可爱用老旧落后的东西。

还有一个等于咱们历久坚捏文化营销，什么是文化营销呢？我举个例子，哪怕在看不到有陈诉和收入的情况下，咱们就还是开看成念漫画，作念动画片，作念同东说念主演义，作念有声演义，这些东西咱们可能不知说念终末会有什么样的拆伙，然则咱们会合计惟有是玩家雅俗共赏的，惟有是咱们日常生计中粗略构兵到的文化载体，咱们就去尝试，有些可能会失败，比如说咱们之前作念过一个舞台剧，自后咱们发现舞台剧可粗略不上咱们的条目，那咱们就承认失败好了，然则咱们一定要坚捏。

最近咱们的《虚幻西游》动画片刚刚登陆央视，这对于咱们游戏IP来说是一个里程碑，因为像咱们这种先有游戏、后又动画然后还能上央视的文化营销例子是无出其右的。这方面咱们会坚捏作念，捏续作念出更好的作品。其真是作念动画片的过程中，咱们的压力是荒谬大的，因为这对咱们来说是一个全新的界限，况且统统这个词经由咱们也不好管控，很记念作念出来的居品性量不行怎样办，玩家不买单怎样办，影响了老玩家的赤忱度怎样办，那时辰网易游戏联**裁丁迎峰就跟咱们讲：不要怕，坚捏作念，作品不好没讨论，你也要坚捏作念；要是此次作念不好，下次咱们就找水平更高的东说念主来作念，是以我服气在这种战略的携带下，《虚幻西游》翌日笃定还会有更多的作品推出。